夢に出た相手が

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別總讓自己受盡委屈

01
  表妹最近在找工作,她有半年不到的工作經驗,學歷如新nuskin產品只是大專,所以對自己沒什麼信心。前幾天有個公司錄用了她,但有一周的培訓期,沒有工資,轉正後也不給繳四金。她問我要不要去,我說別去,明擺著欺負人呢。她反駁:我是個新人,在這個職位方面沒有一點經驗,人家肯讓我嘗試就很不錯了,再說四金繳不繳應該沒關係吧。她看起來是在問我,實際上只是想讓我打消掉這家公司不可以去的顧慮。
  我想起自己剛畢業找工作時也是一味退讓,面試時跟對方說:實習期不給工資沒關係,幹啥職位也沒關係,只要讓我進你們公司就行,我會很快用實力證明你們的選擇不會錯的。對方問我到底為什麼那麼想去他們公司,我很老實的回答,因為你們是知名大公司啊。
  結果當然是沒錄用。雖然知道一個公司用Neo skin lab 騙我肯定是要看上我某個強於別人的優點,但還是存著一絲僥倖,希望對方能通過我的讓步看到誠意,從而被感動然後錄取我。因為我非常明白,自己並不具備這個職位所要求的技能。
  但好的公司並不會因此就錄用你,你的退讓對他們來說毫無意義;存心占應聘者便宜的公司可能會錄取你,但你進去後會發現,有更多的地方需要你繼續讓步。
  你一味退讓,是因為不夠優秀,才沒資格談條件。
  02
  客戶經理j小姐是我的直屬上司,她在公司非常有名,因為她的銷售額每年都是最多的,人長得很漂亮,一幅職場女性的精幹樣子。
  不管是去客戶辦公室開會,還是去犄角旮旯裏的失眠小工廠催貨,她從來都是很職業的裝扮,化淡淡的妝,給人一種跟她見面每個人都受到尊重的感覺。她的專業儲備非常過硬,接觸面也很廣,碰到沒賣過但有潛力推銷給客戶的產品就立刻去買相關書籍看,或者跟更擅長的同事虛心請教。
  她對客戶不卑不亢。談判時她會給自己定一個高於公司標準的價格底線,如果談不攏就撤出,她說:我從不做虧本生意,如果賺的太少,不能達到雙贏,這單子我寧願不要做了,省的浪費大家時間。
  但她每次出差回來會給不同的客戶帶不一樣的小禮物,每個人的愛好和品味她清清楚楚。看到客戶朋友圈裏有照片顯示在她所在的城市出差,她會邀請對方一起吃飯一起玩。她把客戶當成朋友一樣對待,私底下聚餐討論房價討論廚藝討論育兒聊旅行,j見多識廣,對方也覺得她是個很有趣值得交的朋友。
  工作中,她用能力證明自己給客戶帶來的價值;生活中,她作為他們的朋友,親切又活潑。客戶尊重她信任她依ョ她,就算後來跳槽到新公司,客戶也能找過去把業務交給她做。
  而有些人看到客戶就點頭哈腰,對方提什麼要求都一口答應,甚至越過自己的底線。
  你一味退讓,是因為實力不夠,才不敢強硬。



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